走出去、引进来，打响区域品牌温州阀门实现"名利双收"

全行业实现销售收入419.37亿元，同比增长16.41%，规上工业值同比增长10.5%。今年前三季度，温州阀门行业在市场上可以说是一路高歌猛进，风光无限。而在近期，省级企业研发机构、“科技小巨人”称号以及国家绿色工厂等公示名单中，温州阀门企业更是成为了最亮眼的角色。

在下行压力不断加大的后疫情时代，作为温州传统支柱产业之一的阀门行业为何能够保持逆势飞扬？

“这是我市审时度势，主动出击，通过‘走出去，引进来’，共同打响区域品牌所结出的硕果。”温州市泵阀行业协会秘书长王挺文说，近年来，我市政企协同，以前所未有的力度和举措激活温州阀门的区域品牌，令阀门这一温州传统优势产业成为了一张货真价实的产业“金名片”。

据其介绍，目前温州阀门业已成为国内最大的阀门生产基地，拥有“中国泵阀之乡”“中国阀门城”“国家级阀门产业集群转型升级示范区”等一系列国字号产业金名片。从业企业达到3200余家，其中规上企业近500家，超亿元企业近50家，全行业取得各类发明专利、实用专利3400余项。

走出去，“抱团抢单”战绩斐然

今年年初，在疫情防控政策调整后的第一时间。面对世界经济的诸多不确定性因素，“出海抢订单”成为最热门的词条。温州阀门业也不示弱。

阀门号称“永嘉第一产业”，4月24日-27日，永嘉县组织20家泵阀企业，前往俄罗斯参加第22届莫斯科石油天然气技术装备展，引起众多国外观展商和买家密切关注，展会现场直接签订交易合同5000多万元，意向合同超3亿元。

今年以来，永嘉县定期召开“一号开放工程”专题座谈会，积极为出口企业出谋划策，复盘企业海外市场拓展难题，组织温州海关、商务局等11个政府部门，现场为泵阀企业的外贸业务答疑解惑，助力企业出境俄罗斯、美洲、欧洲、东南亚等国家地区参展“抢订单”、拜访新老客户，协调解决人员入境、商务包机、客户来访等业务需求，以增加国际国内订单，效果明显。仅1月至7月，永嘉泵阀产业便实现出口额14.4亿元，同比增长37.4%。

10月30日-11月1日，温州市政府还与法兰克福展览会（上海）有限公司、中国机电产品进出口商会等合力“借展出海”，专门组织41家企业近百人商务代表团，赴莫斯科参加“2023中国机械工业（俄罗斯）品牌展”，其中就有不少阀门企业的身影。

通过积极出海，温州阀门企业凭借“硬核”的实力，拿下了不少“大单”。

“因为各国关税下调的原因，今年海外买家采购的意向明显加强，只要你能拿出过硬的产品，拿下订单的概率就大大提升。”欧维克集团总经理邵力平举例说，今年上半年，他们在美国开拓市场时，接洽的一位客户所提出的订单意向就高达800万美元。经过到工厂实地访谈考察之后，这一意向正在转化成为一笔笔具体的订单。在大单的激励下，欧维克集团的销售团队，带着阀门样品先后前往美国、俄罗斯、巴西等地开拓客源，仅上半年，企业便实现出口额超3000万元。

“俄罗斯客户们替换欧洲阀门品牌的需求给我们带来了大量的订单。”纽顿流体科技有限公司总经理陈孙娒告诉记者。今年以来，公司加强了对俄罗斯市场的开拓，多次组团赴俄罗斯参展，不仅现场拿下不少订单，更为公司吸引了不少“回头客”。“不少俄罗斯客户专门到公司考察，其中下单较多的一家便签下上千万元订单。”

凭借着在波纹管阀门细分领域的硬实力，1月至7月，纽顿流体科技有限公司销售同比增长20%以上，其中出口约2000万元，同比增长16%。

一直致力于国内大型工程配套的浙江石化阀门，今年也出击俄罗斯、韩国等国抢单，据该公司负责人介绍，公司今年以来已实现产品出口超过1000万元。

引进来， 借展会平台打响区域品牌

内销市场对于温州阀门企业来说，更是重中之重。近年来，受“双碳战略”“化工入园”等政策影响，国内化工行业持续推进转型升级，大量的新项目以及设备更新激活了阀门市场。温州的不少阀门产业也纷纷借助这一风潮成功配套到诸多国家级项目之中。

为了进一步提升温州阀门的品牌影响力，从2022年开始，我市每年高规格举办“中国(温州)国际泵阀展”，借助行业盛会的平台，提升区域品牌的形象。

“今年的展会规模之大、规格之高、所到企业之齐、国内外业界影响力之广，前所未有。”说起第二届中国(温州)国际泵阀展盛况，王挺文依然是抑制不住的自豪感。

10月13日，以“数智赋能　共创共享”为主题，堪称集聚了“全国泵阀界最高、最强人气”的第二届中国(温州)国际泵阀展，在温州国际会展中心开幕。省内外500多家泵阀生产企业携产品参展。白俄罗斯等20余个国家驻华使领馆、专业机构、企业代表，以及来自全球数十个国家的7000多家专业采购商前来观展，其中国际采购商超过200家。

中国通用机械行业协会、中国机械工业联合会、中国建筑金属结构协会、中国石油流通协会仓储物流专业委员会、中国机电一体化技术应用协会智能机器人分会等，高端管理层齐聚温州；中国工程院院士谭建荣、沈阳阀门研究所、合肥阀门研究所、《阀门》杂志等高层次专业人士把脉温州；中石油、中石化、北京阀门总厂等高端采购商，以及各省市行业企业组团来温；上海市组团参展70多人，上海通用机械协会直接将70周年庆活动放到温州开；四川省组团参展35人；还有被称为“百亿天团”的福建采购商团……

一时之间，全国泵阀界注目温州，大大提升了温州阀门展的成色和品质。

展会期间，许多阀门企业纷纷邀请央企、国企客户及海外客商实地考察工厂，温州阀门业近些年来持续推进智能化改造的成果让很多客户竖起了大拇指。部分客商甚至现场就与企业洽谈起合作意向。

“此次展会对于温州阀门产业来说，大大提升了区域品牌影响力，也为温州打造产业风向标，成为世界阀门制造中心奠定了基础。”温州市泵阀行业协会会长杨荣水说。

据统计，第二届中国(温州)国际泵阀展线上累计关注和观看展会相关活动超过50万人次，现场成交额超1.8亿元，意向订单额超6.5亿元人民币，其中国际采购意向订单超3000万美元，为稳定今年行业订单打下坚实基础。

除了该展会之外，上半年的5月27日，占据温州阀门产业半壁江山的龙湾区，也举办了第五届中国阀门城·龙湾国际阀门展，共吸引312家制造企业参展，通过办展来引导推动阀门企业不断拓展合作的广度和深度，提升龙湾阀门品牌影响力和技术创新能力。

“技”惊四座，阀门企业频繁收获省级、国家级荣誉

数智引领、转型升级给温州阀门行业带来的不仅是大量的订单，更有数不清的荣誉。

近期，浙江省科技厅先后发布了2023年度的省级科技领军企业、科技小巨人企业名单和2023年新认定省级企业研发机构名单。此次共有11家温企被认定为“科技小巨人”企业，阀门企业便占了4家，分别为超达、宣达、维都利、精工；而在新认定的省级企业研发机构名单中，保一集团的智能化高端特种阀门研究院被认定为省级重点企业研究院，中泰阀门有限公司拿下了一项省级企业研究院，此外还有7家阀门企业拿下了“省级高新技术研发中心”。

近期工信部公布的“2023年度绿色制造名单”中，伯特利、凯瑞特、嘉利特荏原等3家泵阀企业拿下了国家级绿色工厂称号。

持续多年推进智能化改造、技术创新的温州阀门业如今正迎来收获期。

在10月举行的第二届中国(温州)国际泵阀展上，超达阀门和浙大温州研究院合作开发的全国第一条球阀装配智能生产流水线正式落地。阀门企业传统的人工装配需4-5分钟方可生产一台阀门，而智能化流水线上则仅需要半分钟；人工装配的计件费用约3元/台，智能化流水线平摊费用仅为0.1元/台，人工费用降比达到97%，全工时峰值产能人工替代率达到1：30。“温州阀门行业正在迈入数字化时代。”发布会现场，许多企业家都振奋不已。

与之相呼应的，是众多大投资、高规格的阀门制造项目正在紧锣密鼓地建设之中。总投资超3亿元的立信阀门“年产10000吨阀门智能制造项目”，光新生产线的设备采购就高达6000余万元，其中一台4米立车的占地面积就超过300平方米。嘉沪威成公司的智慧泵阀及真空设备制造基地项目，计划采用现代化智能技术，建成年产3万吨泵及真空设备制造基地，总投资高达11亿元；球豹阀门的高端智能泵阀制造项目，数控化率超过95%，可以实现产品附加值提升40%以上……

据介绍，今年以来，仅永嘉泵门产业就新增高新技术企业38家，科技型中小企业73家。目前已启动的数字化、智能化改造项目多达115个。

广开渠道，延长行业发展的“风口期”

今年以来，国内阀门市场的“工程大单”增长有所放缓，温州阀门的快速上升势头还能持续多久？

对于这个问题，浙江省阀门协会秘书长陈文荣认为，阀门作为工程配套产品，工厂对大订单的生产有它的延续性，因此今年以来，温州政府通过引导阀门企业境外“抢单”，举办展会等措施，在提升温州阀门区域品牌的同时，也在从国内、国际市场不断拓宽行业的订单广度。

浙江石化阀门今年预计完成年产值6.7亿元，同比增长15%以上。该企业的天津南港乙烯3万台阀门项目、镇海乙烯化工2万台阀门项目等，均为长期战略合作企业的项目，从今年延续到明年的“存量”合同订单也还有2.5亿元。今年新增的宁夏宝丰煤化工项目6000多万元，预计明年项目订单可达2亿元。董事长杨荣水说，阀门作为工程项目的配套产品，大多会与大型工程企业建立长期战略合作关系，其订单也自然具有普遍的延续性。国际客商订单也是如此。

据陈文荣分析，由于中东、俄乌等地区的冲突、国内外能源结构变化、国内外经济形势仍然存在的变数等，都将对温州阀门产业的可持续增长带来影响，因此，温州阀门企业不能靠着大单的延续来“吃老本”，而是要继续提升区域品牌，为下一轮的国家建设做好准备，以更好的姿态参与国际化市场竞争。

为此，永嘉县将在12月7-8日，举办“2023世界青年科学家峰会国际智能泵阀产业链生态大会”。依托永嘉“中国泵阀之乡”品牌，导入中国石油化学和工业联合会、中国机电进出口商会等国家级商协会资源，引进国内外优质采购商资源到永嘉，实现资源、技术、贸易等有效对接。系统构建国内国际双循环、线上线下双联动的供应链体系，全力推进泵阀产业“补链、延链、强链”，打造泵阀产业集群化，助推永嘉泵阀向智能化、品牌化、国际化升级。

行业里的企业也普遍有着一种“居安思危”的紧迫感。近年来越来越多的温州阀门企业，在推进智能化生产和数字化工厂建设，通过机器换人降低生产成本的同时，构建网络销售平台。超达阀门集团温州电子商务公司负责人王云达说，超达集团今年线上平台交易额几百万元，阀门产品销售具有自身的特殊性，目前企业建立线上平台，更多还是起到宣传企业品牌，提升企业形象的作用。