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中国石油所属油站年味浓 非油盛宴嗨起来!

作者: 2018年05月09日 来源:中国石油报 浏览量:
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“如果您的年货买得不够,请来中国石油加油站,我们马上帮您补仓!”  “年货街上买年货,福字卷轴带回家。”  ……  春节前夕,走进中国石油所属加油站,具有浓浓“年味

  “如果您的年货买得不够,请来中国石油加油站,我们马上帮您补仓!”

  “年货街上买年货,福字卷轴带回家。”

  ……

  春节前夕,走进中国石油所属加油站,具有浓浓“年味”的问候语不绝于耳。春节是每年销售的高峰时期,也是加油站便利店最繁忙的时间。各销售企业紧跟节前消费这股热潮,备足“年货”、营造“年味”,构建加油站里办“年货”的新型购物模式。

  对于加油站员工而言,春节是一年一度的大考,不仅要把物美价廉的商品推荐给顾客,还要把优质的服务、真诚的微笑献给顾客,抓住节日商机树品牌、增收入、塑形象,实现提量增效。

  让我们带您逛逛中国石油的年货大集。

  安徽销售宣城分公司员工悬挂吊旗、张贴海报,扮靓便利店,营造喜庆氛围。 翟治国 摄

  宁夏销售年货促得巧销得俏

  “不到一个月时间,我们就收到了来自全国各地的滩羊肉订单200多份,实现销售收入15万余元。我们的特产年货销售火爆!”1月27日,宁夏销售高速公路分公司非油科科长袁俊强告诉记者。

  早在去年年底,宁夏销售就着手制定促销方案,多渠道征求客户和员工意见,并与50多家供应商取得联系,共同确定适销对路商品,并且取得供应商返利、价格折让等政策支持,最终有63种年货通过换购促销、买赠促销、特价优惠三种方式摆上了年货堆头,让顾客一进店就有“赚”的喜悦。

  营造“年”的氛围、丰富客户体验是开展好促销活动的基础。宁夏销售统一设计印刷促销海报和物料,联系供应商提供促销展台,督促供应商提前备货并配送到位。同时,在唐徕加油站打造示范点,从商品摆放位置的选定、现场氛围的营造到促销海报、吊旗、物料的张贴都做出示范要求,确保每座店的年货堆头陈列规范到位、促销氛围美观喜庆。

  各地市公司和加油站立足各自实际,各出妙招,全力以赴促销年货。高速公路分公司开设羊肉、枸杞等特产专柜,专门制作礼盒堆头,利用微信公众平台和微店展示年货,线上线下互动营销效果良好。唐徕加油站全员发动,通过打电话、发短信、微信朋友圈展示等多种方式宣传年货,并且主动送货上门,目前便利店销售收入达到29万元,比上年同期增长22%。(记者仇建雄 通讯员杨慧 徐伟)

  湖北销售十堰分公司打造加油站年货大街,营造节前消费喜庆氛围。 朱莹莹 李华 摄

  重庆销售“贺岁迎春”忙促销

  喜庆多多、优惠多多;单笔柴油消费满500元即可现场获赠昆仑系列产品抵用券1张;节日当天个人卡3倍积分,节日期间双倍积分;记名卡客户通过中油好客e站公众号微信充值1000元以上……近日,重庆销售公司在540座营运加油站开展的“贺岁迎春”系列促销活动,为山城重庆增添了节日的喜庆气氛。

  为抓住新春节日商机,实现今年工作的良好开局,这个公司提前谋划,精心部署,在充分整合内外部资源基础上,坚持油卡非润一体化运作,站内站外、线上线下齐动员,实现加油站客户满意度、忠诚度进一步提升。“贺岁迎春”系列促销活动预计2月29日结束。

  各单位结合公司促销方案内容,进一步明确职责分工,明确相关指标的分解与考核。公司强化人员培训,分级组织和开展活动方案的集中培训和学习,让员工熟悉和掌握各操作流程及注意事项,做到心中有数,人人会推销。

  公司还邀请专业广告宣传策划团队参与本次活动站点现场宣传设计及促销氛围打造。在各加油站的便利店、收银区增加中国结、红灯笼、福贴、鞭炮贴、红包贴等,营造节日氛围,提升客户感受体验。此外,这个公司通过服务平台开展活动推广,策划短信、微信宣传分批推送,推进95504客户服务平台、昆仑好客e站公众号、支付宝掌上营业厅的关注运用。(记者李东平)

  烟台销售“2016年新春商品推介会”1月14在烟台莱山、龙口两地举行。图为顾客参与互动游戏。 袁慧娟 摄

  朝阳销售海鲜礼盒卖疯了

  辽宁销售朝阳分公司紧抓节日销售黄金时机,多措创新宣传方式,力推海鲜礼盒。截至1月20日,海鲜礼盒销售额达30多万元。

  根据当地年节习俗,2016年元旦前,朝阳分公司精心组织货源,在机关和全区60座加油站全面铺开海鲜礼盒热卖,市场销售火爆。

  1月13日,文化路加油站加油员董志伟兴奋地对站经理说:“早上刚在朋友圈转发海鲜礼盒促销信息,上午就有人询问,下午就卖了8个礼盒。我原来还真小看了微营销的力量,您让转发的时候我还以为不会有人买呢!”当天,这个站通过转发微信朋友圈,海鲜礼盒订单就超过了30个。

  北票爱民路站注重开口营销技巧,推陈出新,精心编制小视频,使海鲜礼盒销量空前高涨。曾当过厨师的加油员李佳突发奇想,依照烹饪经验把不同价位的海鲜配上成品菜图片,配以欢快的音乐剪辑制成小视频,在站内循环播放。视觉、听觉和遐想中的味觉刺激,吸引顾客驻足,为海鲜礼盒的销售添足“火力”。

  在凌源第一加油站,营业室张贴宣传海报,海鲜礼盒堆头摆放,陈列于醒目位置,员工随时向到站加油、办卡、等待开发票的客户现场介绍。红山、兴源加油站员工发动身边的亲朋好友,通过广泛宣传联系更多的买家,目前已有6家单位预定了海鲜礼盒,金额超过2万元。(通讯员郭守生 陈艳芝)

  1月19日, 昆明销售东兴加油站开展买赠现场抽奖活动。图为顾客与装扮成卡通造型的油站员工合影。 徐珊 摄

  伊春销售山货特产唱主角

  瑞雪迎新,春节将至,走进黑龙江销售伊春分公司林城加油站,便利店内五彩缤纷,除了热情的欢迎语,扑面而来的还有年味十足的销售气氛。

  在山特产品专营区展柜前,便利店营业员唐琳主动向顾客推荐年货。伊春分公司在开展“贺岁迎春”主题促销活动的基础上,为抓住春节前非油销售商机,特别推出山货特产系列,在“年味”上做文章。

  为营造春节促销氛围,这个分公司为19个便利店配备了179个带灯光的货架,增加香烟、饮料、家庭食品、日用品50余种货品,刺激顾客购买欲望。当夜幕低垂,卖品在货架温暖灯光的衬托下尤显高档靓丽。

  同时,这个分公司也将豆油、东北大米作为春节前非油销售的主推商品。加油站利用堆头、宣传海报、开口营销、微信等形式扩大宣传,采取为购买豆油、大米的顾客送货上门的方式提供增值服务。目前,各加油站大米、豆油正在火爆销售中,仅林城加油站40天内豆油进货就达3次,从1月1日至18日,林城站非油收入达7.4万元,较去年同期增长276%。

  针对农业为主、非油侧重化肥等农资产品的县乡加油站,这个分公司因地制宜制定销售策略,加油站抢在春节前夕主动出击,深入农村,调查化肥农资需求、达成购买协议。(通讯员王明)

  临近新春,沈阳销售设计了年味十足的节日堆头,增强顾客购买欲望。图为员工向顾客介绍商品。方雪 摄

  德州销售商品推介引订单“井喷”

  为回馈广大客户,抢占非油销售商机,1月20日,山东销售德州分公司举办非油商品新春推介会,现场达成非油销售订单66万元、场外订单约30万元,实现非油销售开门红。

  推介会上,德州分公司以春节商品为主题,以非油潜在客户为重点目标,推出白酒、茶叶、米、面、油等九大类商品,老窖世家、景阳冈、金龙鱼、胡姬花、香满园等品牌成为会场主角。参展商家通过多样生动的堆头陈列、电子大屏幕展示、登台重点推介等多种呈现形式,向来宾全方位、立体式地展示了春节商品。

  为活跃会场氛围,激发客户购买热情,德州分公司在推介会上准备了精彩的歌舞节目,并开展各类游戏吸引客户与厂家互动,现场还推出了首单奖、纪念奖、提交订单砸金蛋赢大奖等多重奖项,让现场客户大呼过瘾。工作人员则及时在现场宣布首单和最高订单的产生,刺激客户追加商品订单,现场销售氛围高潮不断。

  “我们召开此次非油推介会,既增强了公司、商家与客户三者之间的感情,又向客户全面展示了德州分公司在非油商品采购、配送、价格以及客户服务方面的优势,进一步积累了非油客户资源。同时,客户得到了实惠,商家借势宣传了品牌,可以说是三者共赢。”德州分公司业务部主任张峰介绍。(通讯员潘家欢)

  咸阳销售节日营销“声”“色”浓

  春节临近,为进一步提高非油销量,陕西销售咸阳分公司除开展“金猴献瑞”油卡非润一体化促销活动外,还主动利用音乐、灯光、形象等侧发力点吸引客户。

  音乐促销。组织地处繁华地段、城镇等地的加油站反复播放《恭喜发财》《步步高》《迎新春》等喜庆的音乐和歌曲,营造浓浓的销售氛围,使站内外充满节日的气氛,通过环境氛围刺激客户购买欲望。

  灯光促销。2016年,咸阳销售继续在全区加油站实施亮化工程,对加油站檐面、雨棚、灯箱、出入口等处灯具进行反复检修,使其保持亮丽光鲜。

  形象促销。为进一步抓住非油商品消费高潮,分公司总结前期堆头布置的先进经验,对所有加油站室内外卖场进行科学布置,营造年节氛围。同时,对繁华地段、旅游路段等站点便利店进行形象改造,使便利店的中国石油文化元素与地方文化特色实现完美结合。

  供应商促销。为降低促销成本,分公司与商品供应商达成协议,由对方提供费用,在加油站现场搭建堆头、商品展销台等,并提供工作人员现场推销。同时,借烟酒等商品厂家节日促销之机,与当地某知名酒业品牌合作,重磅推出买一定商品送手机、计步手表等活动,吸引了大量客户参加。(通讯员秦丽)

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